2014年3月22-23日 《销售关键对话》再现山东临沂

        2014年3月22-23日，春暖花开的日子，沂水河畔垂柳飘飘，王延广老师的课程《销售关键对话》再现山东临沂。轻轻的我走了, 正如我轻轻的来， 我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的绿柳，是夕阳中的新娘，波光里的艳影，依旧在我的心头荡漾！别了，沂水！ 

课程源起
        销售就是发问！
        有一个非洲的国王到山区视察民情，山路不好走，有很多荆棘，扎脚。国王回到住所下了一道命令：“去！把山路给我铺上牛皮！”听到这个命令你会怎么做呢？（销售员听客户阐述完需求，你会怎么做呢？）我在讲课时问了很多学员，学员大都回答：“干！”、“杀牛！”、“立刻执行！”我说：哎！这年头连牛都要跟对人啊！跟了你，死的快啊！国王的第一个下属听完命令立刻去干了。
    好在国王还有一个下属，这个下属参加过我的培训！他立刻找到国王——开始了一段独有的关键对话：

    “陛下！您刚才下了一道命令，把山路铺上牛皮是吗？”（这是第一步：听！）

    “是啊！”（聆听到位！）

    “关于这个事情，方便问您两个问题吗？”（为第二步铺垫，第二步：问！）

    “方便，问吧！”

    “路上铺上牛皮，您想要什么呢？”（问需求！）

    “不扎脚！”（需求出来了：》）

    “除了这个，还有别的吗？” （锁定需求）

    “没有了！”

    “陛下！我有一个方案，能够满足您走山路不扎脚的需求，而且成本是铺牛皮成本的万分之一都不到，您愿意听一下吗？”（塑造价值、引起兴趣，才进入第三步：说！）

    “愿意！”

    “我马上用牛皮做一个东西，套在您的脚上，走路走到哪都是牛皮的！保证不扎脚！这个东西的名字叫做‘鞋’！，牛皮做的叫‘皮鞋’！您觉得怎么样？”

    “很好！您马上把杀牛的那货给我叫回来——”（成交！）
 
    这个课程就是把学员训练成类似国王第二个下属的心态和销售沟通技巧，第二类的下属也就是一个训练有素的销售员！这个课程的名称叫《销售关键对话》，训练销售员学会三个关键的沟通技巧：听、问、说！”

    本课程专注训练销售员一个字：问！中国培训界绝无仅有！

导师介绍
王延广老师

KeyTalk中国高级顾问

《关键对话》系列中文课程创始人

亚洲（国际）教练联合会认证导师

CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾

ICF（国际教练联合会）认证教练

课程图片

（国际教练联合会）认证教练“王延广”导师


课程精彩现场


山东临沂，600人大课