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10月30日创业者”成长突破”圆桌会圆满结束!

作者:KeyTalk/来源:关键对话 标签:

10月30日创业者”成长突破”圆桌会圆满结束!

开场-王延广老师

入场调查数据分析

主讲人-罗树忠



创业的理解:创业历程

(场域数据体现)

年龄:8070后占主流。

创业年限:大部分大于3年小于1年次之。

职位大部分是高管。

商业模式VS工匠精神

打工VS创业


创业者”成长突破”圆桌会现场



几个关键阶段:
实例分析-案例来源刘总
情况介绍-刘总

提出问题:如何


1、 该问题的重要性是什么?
2过去一段时间为了解决这个问题,做了什么?
3、今天希望得到的帮助是什么?
老师:提问环节-请各位提问题。
BREAK TIME
老师给建议-假如你是刘总?
罗老师:刘总反馈
BREAK TIME
罗老师:理论&概念
   
场景:
客户:信息 知道 体验 判断 冲动 购买
用户取得 加工 存放 养护
引导合一!

自由:财务自由、时间自由

希望理解快乐

惶恐:希望是美好的、大投入结果异于希望:入不敷出OR有营业余额的继续投资

挣扎:想什么都没用、马上就要关门了,不是增加、而是减少、做的事情更为有效、利润更为相关。(宝贵阶段、只能靠自己~)

利润 

温暖:说话着急、偏激属于创业者行为,淡定的都没有在创业

真实:表达真实感受,不用憋着~

01: 从创业到年营业额500万

02: 从年营业额500万5000万(业务可以通过团队来复制)

03: 3000万1亿(有管理有实效,第三阶段最有效)

阶段1难,阶段2更难

食品餐饮目前阶段2

自我介绍:原来做餐饮行业

公司背景:气泡水突然火起来,气泡水机操盘。哆拉泡泡:拒绝添加剂。零添加的星球饮料

针对场景:

针对人群:所有人白领为主

回归食材最初的味道,接近天然味道;锁住最高的营养成分。

市场推广办公渠道,存在问题。。。

办公室试饮活动,购买转化受到影响。

办公场景一定要开展,重要性不言而喻;

3场试饮会,做了品种的调整、道具的改变,效果太好

怎么办?

1产品客户群、市场定位?价格定位

一个星球2杯,一个星球3.510元不等,大部分4元钱两杯满杯。

目前销售模式:机器免费,星球不免费。

2谁是购买者,谁是使用者?

3、外包装材质是什么?可否重复使用?

4我们为什么要喝?你能解决什么问题,当水喝还是饮料?

5卖健康?

6白水瓶装饮料、速溶泡茶替代一种OR新建一种?

7星球的重量?

8、用户反馈?[Tiff同问

9、浓淡可调否?萃取和冲泡一样吗?

10可以控制量吗?小包装价格低些可能更好卖。

11、谁是买单客户?诉求是什么?的销售安排/购买流程是什么?

行政领导判断机器依据是现场反馈、星球看个人;

看重健康营养、快捷方便时尚类似绿山咖啡);

微信公众号,自己买自己喝。

1为什么腾讯合作,原因场合等作为市场开发的渠道;

2怎么付钱用户已经确认需求,还要走微信商城是不合适的。可以随手可拿OR每个人有一个限度,eg这里的咖啡交易法,交易结构问题。使用方便:家里可以一次两杯,办公场景要考虑实用性。不可能弄完留着一半晚点继续或者干脆拎走一半。

3初看不打眼,细想商机无限。Eg农村鸡蛋。不要太便宜,定位要高端,便宜的健康食品没人信机器OK咖啡味道差太多,花果茶可考虑。

4、市场很大,只是消费者一天能消费多少个,携带是否方便、只能办公室量小,环保问题二次利用,原材料问题女性喜欢花茶红茶从健康出发、原材料起到的作用也需要强化、老板解释不清、那么员工更难。

5找准了目标客户,达到一半白领喜欢。怎样转化成交?买卖人是企业,虽然机器是免费的,但是企业为什么愿意租金,是为了给员工发福利还是作为微盈利设备维护、清洁等谁来负责买单?

6个人不喝速溶、关注养生茶花茶部分,到底关注时尚还是养生?建议聚焦健康方面。未来有可能从办公室消费带回到家庭消费。营销方面的:每次的容量不定,何不送相对应容量的杯子?每人送一个杯子,我相信没有人会排斥。

7、产品新产品需要接受过程,能否先提供基础服务,类似饮水机一样可以取水这个作为增值服务卖出;用户咖啡想改变用户很难、现在喝什么还给什么,只是方式为星球方式。

8目前产品已经成型了,只能边卖边改。1适合的场景快速谈判和铺开设备,只要愿意放的,放多少放多少。前期给业务人员高额的奖励去铺开;2现场贩卖,简单扫码无人职守现场零售,一般情况下不会不付钱,损失可以通过提高单价来弥补。扫码可以看到为什么这个茶是好的,下次你还可以尝尝哪个味道,每卖出去的一都作为消费者的一次互动。

91)可以升级成为一个平台;2销人员的收获,eg大楼工作人员。

101小众产品提高销售成交率,建议走高档写字楼且人数要限定。2购买方式的解决,售卖机上可以得到不同味道的饮品。商业零售市场:1000元产品送机器。

11、种类繁多,先说缺点:个人注重养生、不乱喝咖啡。砂糖里面放了白糖,癌细胞的最爱;奶精人造奶精反式脂肪;60S的萃取非常怀疑,薏米粉粹取一包4块钱随身携带。优点&建议大企业开发起来、春夏秋冬不同的茶&配套中医师。

121白领到底是不是需要解决的消费群体egAS这里用的咖啡反馈怎样,参考了解一下。2定位定在8090应该定位某类人群。3建议先提高销量再切入市场。4消费者喜欢哪些口味的茶/咖啡调查后做一个排序,没有竞争力的先不做,先做大家认可的产品。小众人群的细分化很重要,高端健康人群、配料等,适合某个年龄的什么人群。

13、只要产品出来就有针对的市场,产品优势很多不说了,销售环节:小众产品走高端路线,考虑机场贵宾厅,贵宾享受后带到自己的企业。独特的东西带给高端的人,有没有把独特之处展示出来,东西如何跟高端人员做对接没有找到。

14小册子不够聚焦、应该分类&简单一些。客户群一定要是大公司,小公司销售额起不来。机器半卖半送。产品要有王牌,推荐的时候要有聚焦介绍。产品价值还是要走普通产品的路线,咖啡看不到拿铁、榛果等常见的,只能看到专业的咖啡名称好像普通人都不会喝了。要做到量化、有机等。健康方面要再细分、男女效果抗衰老等。美国经验转接点现在很概念化,认为产品好发达国家已经普及,思考为什么,怎么能够实际应用到我们的实际情况。

151亮点是萃取、但是萃取的有效率是多少应该对销售对象进行说明。2销售对象进行调查

刚才有没有马上能用的&马上能产生效果的建议OR11就会做的事情?)

解决当下问题,之前钱花了不少。

创业阶段的新产品上市(不是大公司eg保洁等上市公司),大公司新产品死掉没关系,但是创业阶段的企业伤不起、风险极高

创业两快一少:收钱快、反映快、想少。

有了赚钱模式,赶紧扑过去,赚了再说。

保持对市场的敏感度,多交朋友。

考虑银行合作,惠及排队顾客。

参考进驻高端超市的榨汁机等销售模式;租用临时柜台类比产品(别人老是发生一种行为,说明行之有效);免费到底有多少收获,被质疑的情怀呢?eg老罗卖书被质疑、滴滴打车补贴一收钱人不见。学赚到钱的模式最靠谱。

客户VS用户:买单的和使用的却别。客户花钱,用户使用,完全不同的行为链。Eg奶粉客户:家长用户孩子客户和用户的分析。

向谁卖?客户卖。你能让小孩去买奶粉么?eg黄老师为了小孩研究中药

客户用户的需求完全不一样!

奔着客户走,做出信息、体验和冲动。

得屌丝者得天下is wrongIphone7VS小米的消费。

挣钱挣有钱人的钱!女人小孩有钱人

企业长期做,对B的爽还是对CC因为决策权。

评价创业公司的模式:摆摊不难看,越是简单越好!一套一套反而每个环节都有可能出错。

打通思路、解决难题。没有走不通的路,只有想不通的人。

开源式的平台

创业者”成长突破”圆桌会会后合影



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